结果是规划出来的 最佳市场开拓奖得主

更新时间:2015-03-27   来源:本站原创

       访谈时间:2012年12月28日
       访谈人:光源公司 路菊
       被访谈人:光源公司2012年全年销售冠军 张红川  
       被访谈人简介:张红川,男,1973年出生于陕西渭南,光源太阳能陕西渭南、西安总代理,毕业于延安财经学院。曾工作于政府单位,后辞去外人认为是“金饭碗”的工作,下海经商得,创立得翔商贸有限公司。热衷于各种培训,善于学习,曾拿出20万元先后辗转西安、广州、北京等多个地方接受培训。2012年2月加盟光源太阳能,一次性订货7000台,2012年完成光源太阳能热水器销售5000多台,创造了太阳能行业销售神话。
访谈内容:
       问:您作为2012年光源公司全年销售冠军,在您接过奖杯的那一刻最大的感受是什么?
       答:从与光源公司签订销售合同的那一刻起,我和我的团队就认定今年一定是第一。不是我过分自信,是因为光源的产品性价比高,很适合市场需要,不论是从产品外形、产品质量还是到产品定价。我有6年的太阳能销售经验,很成熟的销售团队,加上目前好的政策以及光源公司业务人员的协助,我占尽了天时、地利、人和,所以我觉得我能拿到销售冠军是意料之中的。结果是规划出来的,从年初的规划到从头到尾的执行和行动,才能有好的结果。
       问:自信不管对个人还是企业都至关重要,但是为什么您能够这么的自信呢,包括这次大会邀请您作为优秀经销商代表上台讲话的时候,字里行间都是满满的自信?
       答:自信源于经历,自信不是盲目的自信,是大量的学习和积累。顺势兴风作浪,逆境潜渊修炼。既然现在是“顺势”那么就是要“兴风作浪”。销售活动要想上量,必须有人力、物力、财力的支持,定好活动的目标,以结果为导向,这个时候你就不得不自信了,因为你做好了所有的准备。关于这次代表经销商讲话,其实没有什么,因为我也是做太阳能销售的,只是把自己的和大家的经验总结一下,然后再告诉大家,都是大家共同经历的事情,所以大家才会产生共鸣。
       问:您的销售模式创造了光源公司太阳能销售的最高记录,您对全国各地的经销商到您那里取经学习有什么看法?
       答:非?;队蠹业轿寄侠?。其实谈不上学习,应该是大家相互交流,共同进步。我的这种销售模式已经不是什么秘密,当然还存在很多需要改进的地方,我本人很喜欢销售,也很善于模仿,把别人好的方法模仿过来,取人之长补己之短,不管是什么样的销售模式,卖货才是硬道理。
       问:关于销售工作,您认为您在这方面的亮点在哪里?
       答:这个问题还要回归于第一个问题中我所提到的“结果是规划出来的”,谋定而后动。首先要有一个导向,找到问题的核心点,如何才能招到商,凭什么让下面的分销商跟着你一起做光源,要有一个说服他的理由。我觉得就一个理由就足够了那就是“你能赚到钱”。
       导向规划好了,给了分销商一个承诺,如何实现这个承诺呢,第二点就是方法,行之有效的方法。有效的方法和措施来保证问题核心点的解决,每一时间段都集中全部的人力、物力来统一的做一件事,“集中力量打歼灭战”,这样才能做好、做足。我认为做一件事做了但是没有做够,做的不透,不如不做,小目标上打折扣,大目标也一定打折扣,说到这就说到第三点了就是执行力。好的方法要落地,只有执行了才有可能赢,执行的过程中保障好、掌控好,就会得到一个好的结果。
       问:大家都知道在2012年的年初您向光源公司订货7000台,也完成了5000多台的这样一个不错的成绩,但是,对于7000和5000这样的一个差距您有什么样的看法。
       答:论语中有一句话是 “取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣”。我不认为我的目标定高了,7000台相对于5000台来说是高,但这正是这个7000台激励我完成了5000台的销售。如果我当时只定下5000台的任务,说不定今年能只卖掉4000多台。霸道、霸气可能不应该去赞美,但是不能缺少,销售更是要有这种精神。销售也是一种战斗,一定要积极的参与战斗,敢于战斗,善于战斗。
       问:关于明年的销售您有什么样的目标和计划?
       答:2013年,我定下的销售任务是突破万台。现在我们已经形成了160家的销售网络,而市场上可挖的分销商在300家左右,所以很有很大的发展空间,加上今年已经有一个好的铺垫,明年的销售应该比今年好做。2013年3月15日之前我们要举行业绩启动大会和战略研讨会,制定出相应的销售政策让利客户,给大家树立信心。把有限的资源整合起来,组建10个销售精英队,采用“群狼战术”集中力量做一件事,然后再一步步推进。从规划到活动模式再到资源配置都要细化、模板化,少一个环节都不行。
       问:最后问您一个比较私人的问题,关于您的妻子,听说她也在您的公司工作,您是如何来处理工作和家庭关系的。
       答:首先我很感谢我的妻子,他对我的事业帮助很大,我很幸运,到目前为止还没有碰到工作和家庭之间的矛盾。她是一个很有事业心得女性,善于学习,我参加一些培训学到的东西跟她交流的时候她都能很认可,她在做销售上也很厉害,现在她还保持着我们公司个人最高的销售记录。所以我们有共同的目标、共同的语言、共同的事业,彼此敬佩,这对我的工作还有生活都是有益的。
冀ICP备15007915号-1│ Copyright(C)2015 河北光源太阳能

E-mail: hbguangyuan@163.com   地址: 邢台市经济开发区融泰街188号

看真人视频一一级毛片-一级香蕉视频在线观看